يلخص الكتاب طريقة للتفاوض استخدمتها و تلازمت معي لاكثر من عشرين عاما ونقدم من خلال هذا الكتاب تلك المحتويات كما قدمناها في دورات التدريب علي التفاوض و التي تتمحور حول المراحل الاربعه لعملية التفاوض وهي الاعداد و التحاور و تقديم العروض و المساومة ولقد استخدمت في هذا الكتاب تلك المادة التي استخدمتها بكثافة في الدورات التدريبية التي اقدمها خاصة تلك التي اقوم بتوزيعها تحت مسمي كراسة المفاوضين واود ان الفت اهتمام القارئ المعني و الخاص بمزيد من التفصيل عن المبادئ التي حكمت تكوين وكتابه هذا الكتاب وكيف نستخدمها في دورات التفاوض و الاستشارات.


المثالي.JPG